Google Ads’te Düşük Tıklama Ama Yüksek Satış Nasıl Mümkün?

Google Ads kullanan birçok işletme, kampanya performansını değerlendirirken ilk olarak tıklama sayısına bakar. Ancak dijital pazarlamada önemli olan trafik miktarı değil, trafik kalitesidir.

Yüksek tıklama alan bir kampanya, eğer doğru kullanıcıyı çekmiyorsa satış üretmez. Bu nedenle Google Ads’te başarı, daha fazla tıklama almak değil; satın alma niyeti yüksek kullanıcıları siteye getirmektir.

Trafik Her Zaman Başarı Anlamına Gelmez

Bir reklam düşük maliyetle çok sayıda tıklama getirebilir. Ancak bu kullanıcılar:

• Sadece araştırma yapıyorsa

• Fiyat karşılaştırıyorsa

• Henüz satın alma aşamasında değilse

dönüşüm oranı düşük olur.

Bu durum şu sonucu doğurur:

• Reklam maliyeti artar

• Satış düşük kalır

• ROI düşer

Bu yüzden ucuz trafik her zaman avantaj değildir.

Niyet Odaklı Reklam Nedir?

Google Ads’te kullanıcıların arama davranışları, satın alma niyetlerini gösterir.

Örneğin:

“En iyi spor ayakkabı” → Araştırma niyeti“Nike Air Max fiyat” → Karşılaştırma niyeti“Nike Air Max satın al” → Satın alma niyeti

Başarılı kampanyalar, üçüncü gruba odaklanır.

Bu sayede:

• Trafik azalabilir

• Ancak dönüşüm oranı yükselir

• Reklam maliyeti düşer

• Satış artar

Daha Az Trafik, Daha Yüksek ROI

Performans pazarlamasında en önemli metriklerden biri ROAS (Reklam Getirisi) ve ROI’dır.

Niyet odaklı optimizasyon yapıldığında:

• Gereksiz tıklamalar engellenir

• Negatif anahtar kelimeler kullanılır

• Arama terimleri analiz edilir

• Bütçe yüksek dönüşüm sağlayan kitlelere yönlendirilir

Sonuç:

📉 Daha az tıklama

📈 Daha yüksek satış

💰 Daha verimli reklam bütçesi

Google Ads’te En Sık Yapılan Hata

Birçok işletme şu hedefle ilerler:“Daha fazla trafik getirelim.”

Oysa doğru hedef şu olmalıdır:“Daha fazla satış getirelim.”

Trafik odaklı yaklaşım:

• Geniş eşleme kullanımı

• Düşük kaliteli ziyaretçiler

• Yüksek maliyet

Gelir odaklı yaklaşım:

• Niyet analizi

• Dar ve doğru hedefleme

• Sürekli optimizasyon

Pittacus Yaklaşımı: Trafik Değil, Gelir Yönetimi

Pittacus olarak Google Ads yönetiminde önceliğimiz:

• Tıklama sayısı değil

• Dönüşüm oranı

• Satış hacmi

• Reklam getirisi

Biz kampanyaları trafik artırmak için değil,gelir üretmek için optimize ediyoruz.

Çünkü performans pazarlamasında başarı, görünürlük değil; sonuçtur.

Sonuç

Google Ads’te yüksek performansın sırrı:

• Daha fazla trafik almak değil

• Daha doğru kullanıcıyı getirmek

• Satın alma niyeti yüksek kitleye ulaşmak

• Reklam bütçesini akıllıca yönetmek

Unutmayın:

Daha az tıklama + daha doğru kitle = Daha yüksek satış

Eğer reklamlarınız çok trafik getiriyor ama satış üretmiyorsa, sorun bütçede değil; hedefleme ve niyet analizinde olabilir.